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机械行业推广投放营销技巧

时间:2021-07-21 来源:eisar.com.cn 作者:月夜星空文库网

  提起机械设备行业,大家可能熟悉度会很高,因为我们日常生活中穿插了太多机械设备的身影,今天就从机械设备行业洞察及机械设备行业营销技巧两大方面来跟大家做下分享,助力大家有效提升推广投放营销效果。

  一、机械设备行业市场洞察

  1. 机械设备市场发展情况

  机械设备发展主要经历4个主要阶段。

  2017年主要处于产品赋能阶段,中国机械设备行业发展起步比较早,最初主要提是提供基础核心的服务。

  2018年处于政策赋能阶段。

  2019年资本赋能阶段,由于国家政策的扶持,和资本的涌入,机械设备的市场模式逐渐成熟。

  2020年行业赋能阶段,行业竞争激烈,通过营销助力广告主突出行业重围。

  从目前国内机械行业的发展阶段来看,整体行业目前竞争者众多,市场分散。

  2. 行业现状分析

  机械设备行业问题较多,行业本身局限性、平台管理水平、供应链整合度、行业服务无序化等问题制约机械设备企业盈利的提升,提升盈利水平=企业自身管理水平的提升+线上营销赋能。

  首先是行业本身局限性:机械设备行业属于低频率,高要求,服务周期长的行业,消费行为不可能随时发生,频次低且要求高,缺乏高频赢利点。

  平台管理水平:没有建立机械设备行业生产商与消费者之间的良好联系,中小企业盈利不佳,生产加工过程中问题较多,严重影响产品质量和服务。

  供应链整合度低:机械设备行业供应链设计品类繁多,小型企业难以为继,初期投入大,很难打价格战产品标准化程度低,导致生产周期长且成本高。

  行业服务无序化:机械设备行业标准不成体系,服务质量很大程度依赖于厂商能力,难形成规模化的管理与复制,服务质量难以控制,质量得不到充分保障,影响用户体验。

  综合以上情况我们可以知晓机械设备行业目前整体情况问题较多,利润总额逐年下降,营销可助力企业提升盈利水平。

  2. 行业投放现状

  首先是市场环境方面,基于前面的行业分析我们知晓目前机械设备行业竞争较为激烈,那对应到目前线上投放环境,竞争也是处于僧多粥少的线上竞争环境,如此高激烈的竞争也让在投放的企业客户难以高效的获取流量资源。

  同时线上投放方式有限,用户决策链路较长,线索难以衡量,且质量参差不齐,苦于没有好的优化手段的方法,如何获取更多更精准的流量,同时提升转化效果,成为了机械设备客户的难题。问题主要表现为:

  1)投放效果无保障

  大部分机械设备的中小企业本身并无建站和营销能力,通常将投放站点交由第三方进行搭建;第三方由于对业务理解不够深入,建站技术能力有限,普遍问题集中在UI设计差、在线咨询等功能缺失、信息内容不齐全等。即使通过广告投放吸引了大量流量到落地页,也难以将流量进一步转化为有效线索。

  2)线索运营效率低

  行业获取线索成本较高,没有有效的节约成本方法。同时客户面对零散的线索没有好的方式集中统一管理。未及时响应的线索很容易造成流失,如何更好的挖掘每一个线索的最大价值,高效管理线索数据,并对线索沉淀进行二次营销,这是机械设备客户面临着的较大挑战也是一个提效的机会点。

  3. 行业人群画像

  1)地域分布

  机械设备行业主要分布TOP省份为江苏、河南、广东、浙江、山东、河北等重工业省份。另外城市分布一线城市分布占比8.64%,二线城市分布占比36.36%,三线城市分布占比21.68%,四线城市分布占比33.32%。

  

  2)基础属性

  性比占比方面男性占比69.06%,女性占比30.94%,男性占主导;年龄分布主要覆盖25-34岁占比40.51%,35-44岁占比27.13%。

  

  婚姻状况主要为已婚状态占比为89%;受众群体教育水平主要集中于高中及以下占比为47.81%。

  

  人群分析便于后期的投放设置,可做参考考量。

  那面临如此多的投放问题点,我们该如何提升投放效果?接下来我们重点一起看一下机械设备行业营销技巧。

  提升投放效果需要具备的必备条件是精准定向、优质创意及高吸引力落地页,定向精准可以覆盖更精准的人群,优质创意可以吸引高效点击,高吸引力及高一致性落地页,可以有效促进转化。

  那对标到效果转化漏斗路径分别对应展现量、点击量、转化量,每个层级的影响因素都决定了我们是否会有好的投放转化数据。

  展现量层级(即精准定向设置)主要影响因素有买词&匹配/人群/设备/地域/广告位置等,更精准的设置可以让我们的推广投放直达高需求用户。

  点击量层级(即优质创意)主要影响因素有图片样式/高吸引力标题/文案样式等,更加优质的创意可以让用户行为不止步于展现阶段,提升用户的点击率。

  转化量层级(即高吸引落地页)主要影响因素有创意与落地页的一致性/加载速度/吸引力/转化路径等,高吸引力落地页可以有效提升网民的页面停留时长及浏览深度,进而提升用户最终转化概率。

  下面我们就具体看一下精准定向、优质创意及高吸引力落地页应用到不同的投放渠道该如何设置。

  搜索推广端口下的精准定向设置

  我们都清楚搜索推广是客户自发产生需求,将需求输入到检索框内寻找自己所需要的服务或产品,用户检索目标明确,那针对搜索推广,我们可以侧重添加设备名称、厂家、价格等较为高频检索词为关键词,比如(熔喷布、啤酒生产设备、搅拌机价格、土工布厂家等等)。

  另外关键词可使用关键词推荐拓一些高展现流量的关键词。信息流推广端口下的精准定向设置,主要通过单元层级的定向标签进行设置操作。

  信息流投放定向设置中主要有年龄、性别、地域、学历、人生阶段等基础信息定向,也有意图词、兴趣等其他定向设置,精准的定向设置可以使广告轻松触及产生需求的核心人群及目标潜在人群。

  

  我们以包子机销售为例,客户推广目标为厂家出售包子机,客户推广目标明确,那我们就选用意图词定向,定位精准人群,可以选用开包子店利润如何、大型包子机价格、怎么快速做包子、包子铺包子机等相对精准的意图词,锁定搜索过或浏览过相关业务网站的意图行为人群;也可以结合兴趣定向,圈定更多潜在人群。

  其次优质创意应用到不同推广端口的设置,搜索推广端口下

  多种创意类型适配广告主多样化的业务投放需求;搜索推广创意,在基础创意的基础上,要着重优化添加高级创意样式,如图片、子链、视频、列表、线索组件等等。

  创意的撰写也要重点考虑产品优势+用户高频需求+优质素材相结合,以产品的卖点匹配客户的需求点才可获得更高的点击数据。

  信息流推广端口下:通过数据我们可以看到大图链接&大图视频为大量机械设备行业广告主投放的创意类型,投放占比超过50%;信息流创意的撰写不仅要考虑创意样式的丰富,更要关注文案的吸引,即以大图、视频吸引,强调用户重点关注信息。

  比如:文案 使用通配符(地域、节日等)、突出产品优势、优惠信息等用户重点关注痛点;样式使用优质视频/图片素材叠加组合电话咨询表单等组件提升点击。

  下面我们一起看一下一个信息流视频创意投放客户案例。

  客户为食品机械行业,目前主要投放问题是:创意样式单一,主要投放为静态图片,静态图片无法体现出机器运作速度,很难让覆盖的受众群体直观了解到机械的制作过程。

  所以针对客户目前问题,建议客户选择使用视频样式投放:视频展示样式,可以有效激发客户的点击;搭配信息流原生文案,承接视频内容,文案与视频有效结合,更加直观的展现出机器的制作过程,提升客户浏览体验。

  经过整体优化后我们可以直观看到数据的对比。

  优化前:同一个单元均为文案+图片创意,以硬广为主,平均CTR为3.5%。

  

  数据来源:百度数据研究中心

  优化后:平均CTR 5.2%,点击率提升1.7%满足了客户对于高点击的需求。

  

  最后我们再来看一下高吸引落地页的投放设置。

  落地页是推广的最后一个环节,落地页的好坏决定了网民是否会进行咨询转化,所以千万不要让你的落地页成为告别页,我们传统意义上制作的网站,资讯信息往往都比较冗杂,用户转化难,那如何搭建高吸引力的落地页呢?

  首先我们第一屏:要明确告诉网民我是谁,我能提供什么服务,或者直击受众的痛点,建立第一影响,引起阅读欲望;第二屏要写明产品提供的功能或服务,能具体带来什么价值等等,给网民提供购买动机;第三屏要凸显品牌背书,荣誉资质等信息,解决网民的信任问题,让网民相信购买设备是值得的可信的;第四屏突出立马咨询的好处,解决咨询临门一脚,提升咨询转化。

  

  数据来源:百度

  那知道落地页的搭建技巧,如何快速便捷的做个优质的落地页呢?

  我们可以使用百度基木鱼建站工具,有效助力落地页转化率的提升。

  传统自建站都会面临自建站能力差、获客成本高、线索无法准确监控等问题,而百度基木鱼可以有效解决该类问题,基木鱼免费使用,可以自由设计拼接页面,随时编辑修改,高效突出卖点优势、衔接客户需求,还可添加多种转化组件(电话 表单 微信等等),也可将转化组件前置,有效提醒用户,还支持后端数据统计,客户浏览停留时长,组件点击次数,页面热力图实时显示,全链路数据监控,让企业不错过每一个目标线索。

  比如:头部悬浮添加微信组件,便于客户查看促进线索留存转化,头图放设备大图吸引用户,头图下方紧跟表单填写,转化组件排布显著,提高转化概率;中部设备优势、案例等突出显示;底部悬浮电话拨打、在线咨询组件,方便网民转化。

  以上为机械设备行业提升投放效果的优化营销技巧,但我们也面临一个问题,账户投放一段时间之后,数据并不理想,我们该如何进行调整?

  我们可以以点击率与转化率为参照,通过四象限法则进行优化分析:

  CTR高CVR高:优化方向重点是保持精准度的情况下扩大流量。

  CTR高CVR低:此类情况我们需要重点关注创意是否存在夸大描述与落地页不符;落地页方面提升落地页吸引力,突出卖点,循序渐进引导用户。

  CTR低CVR高:这种情况我们需要重点提升CTR,优化创意,保持对用户的吸引力。

  CTR低CVR低:这种情况即账户既花不出去钱流量很低,低流量带来的数据也无法形成转化,我们需要重点关注:定向,查看定向与业务的匹配;创意是否单一、平淡,及时优化;落地页是否突出卖点,是否吸引用户;综合考虑每一环的影响因素,综合排查优化。

  

  以上就是今天跟大家分享的机械设备行业百度投放营销技巧,如有任何问题,随时评论区留言咨询!

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