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会议营销保健品(会议营销保健品沟通五有)

时间:2022-01-05 来源:eisar.com.cn 作者:月夜星空文库网

会销保健品互动模式怎么做?

1、社区义诊:会销保健品招商网表示,请医生说话,让专家与患者面对面,解决看病的便利性。模式:传单+海报+大喇叭+医生+义诊台+社区(农村)。优势:现金收款,利润空间较大,进入门槛低。

2、专科合作:承包或租用县级以上医院的科室,以医院名义宣传,用车从农村、乡镇接送患者,提高可信度,归避外联风险。模式:把联谊会的销售现场由宾馆变为医院科室(传单+海报+邀请函+免费体检+专家讲座+医生+仪器)。优势:把小型会议的讲座变为医院候诊室的健康教育。提升了可信度,淡化了药品销售。

3、联谊会:东方保健品会销网指出,请知名专家,以公益活动来吸引消费者到宾馆会议室、礼堂、剧院等,通过营造会场气氛,最终达到一对一沟通现场或后期产生购买。模式:会前收单+邀请函+节目表演+专家讲座+康复明星+仪器检测+现场订货(销售)。优势:容易形成产品销售动势,销量大。 保健品会议营销互动模式的一个重要的前提是:能把每种模式单独做好。保健品会议营销互动模式的思路:让顾客感觉新鲜,让销量递增。任务占坑

会议营销保健品

“会销”是什么?

会销:是会议(展销会、联谊会等)营销的简称。

会议营销现场促销实战技巧(保健品行业)

联谊活动现场的工作重点

1. 深度沟通,建立信赖

2. 加深痛苦,追求快乐

3. 激发欲望,采取行动

现场提高购买率技巧

(一)、现场如何确定重点顾客

1、听——听专家讲课是否认真

2、看——看资料是否仔细

3、摸——是否有兴趣摸产品

4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策

(二)、现场顾客分类

1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售

2、几率较大——须做一定努力

3、几率一般——现场购买可能性较小

(注:现场的重点是是第二类,应将现场的重点放在这类顾客身上,如果第二类顾客购买,则第一类顾客购买的几率就会更大,如果前两类顾客都购买了,则对第三类顾客有一定的触动作用。)

(三)、现场气氛的营造

1、最好在活动正式开始前能有销售,在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买,此时主持人可适时煽情

2、开出第一单时,要让现场所有的人都注视这一事件的发生,看着员工将产品放在购买者的身旁,此时如条件允许,最好能有掌声等激励的行为

3、将售出的所有货物放在醒目处,让所有的人都能看到,如有可能,将购买者分散在大厅的各个方位,最好能从每个角度都能看到

4、主持人要不停地煽情,介绍促销政策、购买情况等(可自言自语)(四)、借势

1、与主持人、专家、检测人员密切配合

(1)将重点顾客的情况事先暗示给主持人,让其参与活动、抽奖等,最好能当众承诺

(2)将重点顾客的情况事先暗示给检测人员,让检测人员“对症下药”,取得其信任

(3)先摸清顾客可能选的品种,有针对性地请专家讲解,让消费者产生购买心理

(4)暗示顾客机会难得(促销政策、与专家的私人关系等)

2、借老顾客:每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传

3、借上级主管:可以小恩惠拉拢顾客,但不要自已做主。当顾客提出增加一些小赠品时,如自已做工作有一定难度,可请上级主管出面协调;以示权威和机会难得。

(五)、现场最佳促销时机

1、专家讲座后

2、消费者反馈后

3、娱乐节目后

4、本桌有人购买后

5、已有意向的在会前促销

在这些时机之后在此促销,效果较好

(六)、现场如何把握顾客

1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客,哪些是次重点顾客

2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁,以相互介绍的形式,请老顾客协助解说

3、讲课结束后要推荐专家进行病情咨询,(事先和专家沟通一下,客户简略情况及希望销售品种要讲清),也可先测试微循环,一定要将客户的情况详细填在表格上,跟随测试,测试后将表格带到咨询处,依照表格测试结果请专家针对性解说。

4、作为活动专员最重要的一点是,要认真分析该客户的心理,即引起他疑虑的地方,一定要找准。一般主要有以下几种情况:a、怀疑产品质量、效果。b、对价格有疑惑。c、对售后服务有疑虑(万一出现问题怎么解决?),然后依他的心理分析,说透,要大胆地把问题点出来(笑着说),然后做感情文章,始终记住一句话:人心总是肉长的,重感情,不要在客户疑虑时放弃,一定不要有放弃的想法,临门一脚重点在此。话语柔和,不让客户有插口说话的机会,活动专员要自问自答(替客户回答),暗示客户下决定。(详情见销售应对)

(七)、顾客有购买意向的几种表现

1、讨价还价

2、关心赠品

3、主动询问有相同症状使用者的情况

4、很痛快地答应参加联谊会,夫妻同来且到场较早

5、主动说出自己的详细病情,询问相关产品的适用范围

6、现场非常关注产品宣传资料及价格单

7、对产品及售后服务细节发出疑问(“如果我。。。,这真的。。。。吗?”)

8、对你越来越热情,不断点头,认同你所说的

9、身体语言放松下来

10、现场有听、看、摸、问等行为就是安排在固定的一天,你和你的同事们,请来你们联系过的客户们,(只要有他们的联系方式的)告诉他们来一个教授啊讲师啊,来给他们讲如何保健养生,还有什么什么优惠活动(一般卖保健品的会销都有礼物反正),然后到那天,来了你的客户,开始会议销售,讲师开始讲课,你的客户由你服务,(比如发书啊,发礼品啊,倒水啊等等),在会议的过程中卖你的保健品,一般成功率很高,一场会下来一个销售员能卖掉上千块的药品,所以保健品行业的最主要销售方式就是会销。

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