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什么是网红?网红服装店铺是如何做起来的?

时间:2021-07-14 来源:eisar.com.cn 作者:月夜星空文库网

  原标题:什么是网红?网红服装店铺是如何做起来的?

  鞋服江湖(ID xfjhabc):时尚行业资料收集整理专家,提供时尚纪录片、商用视频、培训视频、行业研究报告、书籍.....

  对于一个淘宝卖家来说,想要抓住网红经济,需要搞明白的归根结底就3个问题:

  1、到底什么是网红经济?

  2、怎么为店铺吸引和积累粉丝?

  3、卖家如何运用好网红经济变现赚钱?

  当你明白了这3个问题,你就会发现,其实网红经济很简单,无论你是设计师、程序员、快递员、段子手、化妆师、游戏玩家......,只要善于表达、乐于分享、会说话、会打字,你都能够分得这一杯羹!

  以下我们一一来解答:

  一、什么是网红?

  2015年8月26日,淘宝组织网红店主,召开了一次网红经济媒体研讨会!

  

  看到这张图片,很多人会说“网红是不是就是淘女郎呢?”

  因为网红是一种新兴的经济形式,所以很多人对于网红有着错误的理解和认知!

  网红,顾名思义就是“网络红人”,而淘女郎只是网红经济中的一部分而已,在中国的各个领域都有网红,他们成为网红的方式各有不同,只是因为作为淘宝卖家的我们,眼光局限在淘宝上,所以我们更多看到的就是淘女郎了!

  

  张大奕、雪梨、十元诗苑等,都是女装类目时尚达人,他们借助自己清新、高颜值的外表,通过服装搭配、场景、街拍、视频等各种方式,快速积累大量粉丝!

  

  王尼玛、队长别开枪是我等,通过幽默、犀利的段子,快速积累大量粉丝,新浪粉丝数量也在500万以上!

  小苍、伍声等,颜值一般、不会写段子,但是依然凭借一手灵力的游戏操控,通过游戏解说年赚几千万!

  PAPI酱,仅6个月推出30个短视频(把段子搞笑视频化),就融资1200万,并被估值3个亿,视频广告被拍出2000万!

  

  其实,通过这些案例我们就会发现,各个领域都可以诞生网红,而网红也并不一定都是高颜值的锥子脸,他们成功的方式各有不同,但是其实又大都有着一些相同的规律和特点!

  1、乐于表现、善于分享,“脸皮厚”!

  2、有个性、自由的生活方式!

  3、专注自己的领域,不作杂!

  4、在自己擅长的领域中有极高的“专业度”!

  5、平民化、接地气、热心肠,身边大哥大姐的存在感!

  6、最终形成高度“人格魅力”,实现与粉丝间的信任度!

  

  那么什么是网红经济呢?

  总结一下,网红经济就是互联网经济下的人格魅力营销!

  

  二、怎么做一个网红店铺?

  现在大部分的淘宝卖家都是以传统的销售观念来看待和运用网红经济,结果玩的都很初级!

  比如:

  认为粉丝多,就是网红店,那直接花钱买粉丝,然后搞群发!

  去微淘、朋友圈、秒拍、直播中,直播或录制短视频,讲宝贝怎么好、怎么用!

  毫无营销感和艺术性,简单粗暴另人瞠目结舌!

  因为传统的淘宝卖家在接触到“网红”这个新概念的时候,我们的思维逻辑变正不过来,还是赤裸裸的销售逻辑,想的是怎么卖货!所以,群发、讲宝贝都是最直接的在卖货!

  但“网红”更重要的其实是他的社交属性!

  

  互联网经济下的“人格魅力”营销,上面的案例如果你再仔细看一下,就不难发现,90%以上网红店的买家是奔着人去的,而不是奔着货去的!

  怎么打造网红店呢?如果我们把注意力放在货上,那么累死你,这辈子也打造不起来网红店!

  所以,想要打造网红店,重点必须放在人上!

  “人格魅力”“热情”“社交”这些都和人与人之间的感情营销和情感互动有关!

  

  所以,打造网红店铺其实就是把网红+店铺整合起来!

  网红-吸引粉丝流量

  店铺-粉丝流量变现

  打造好的网红店铺必须两条腿走路,绝不是简单的粉丝群里搞群发、直播讲讲产品就完了!

  我认为,打造一个网红店铺,你必须做到以下几点:

  1、专注一个领域,深入学习这个领域的专业知识,专注和专业,这是基础!

  如果大家有时间可以看一下张大奕的新浪微博和淘宝店,你就会发现,这个女孩真的不只有颜值那么简单,她会为每一件女装找亮点,并针对亮点编写营销文案,再自己做模特拍照片和视频,然后推送给粉丝!这其实也是一个不小的工作量!

  但如果她不懂服装,可能她会连这件衣服有什么亮点都说不出来,那么文案、图片等就更不可能吸引人了!

  2、培养正能量的“人格魅力”,让你足以吸引到具有相同需求和爱好的人!

  

  中国最大的优势就是人多,因为互联网上存在有大量的粉丝和低消费人群,所以,必须肯定的是现在很多借助直播搞“擦边球”赚道具的网红,也可以赚到钱。

  那是因为直播是新型产品,现在不足够规范而且流量呈暴发之势!

  但是,当平台泛滥、高颜值主播泛滥的时候,你还怎么吸引人呢?

  最终,我们要考虑的问题必须是粉丝的忠诚度和粘性!颜值只能给人留下个良好的第一印象,只有共需共赢才能带来长久的忠诚度和粘性!

  3、主动出击,彰显你正能量的人格魅力,成为一个值得被信任的人!

  现在互联网上有大量的“吆喝”工具

  其实互联网销售和传统销售,其本质是一样的!

  如果现实中,我们不吆喝,谁能知道你是谁?你是卖什么的呢?

  当你开始吆喝,很多人看到了你,对你第一印象良好

  稍微深入接触以后,又发现你很懂他(了解他的需求和痛点)并且很专业!

  非常的亲近、真诚,没有落差和距离感,那么信任感就能自然建立起来!

  

  三、如何流量变现?

  再重复一下,现在互联网上有大量的“吆喝”工具,淘宝直播、优酷来疯、秒拍......,想卖货,不吆喝一定没生意,只要你吆喝,一定能来流量!

  来了的流量有多少能变成你的粉丝甚至买家,吸引粉丝关键点上面我们也说到了!

  但是我们还必须有一个用于沉淀粉丝的鱼塘,对于淘宝卖家来说,最佳的选择就是你的店铺微淘和新浪微博。

  以现在的互联网形式而言,各位卖家想借助网红经济赚钱,关键首先是要克服自己的一些自欺欺人的心里障碍!

  比如

  “我长的不好看没颜值,开直播会不会丢人啊?”

  “我现在是个屌丝,有说服力么?别人会不会瞧不起我?”

  “我现在一个粉丝都没有,是不是得有100万粉丝才能做网红啊?”

  ......

  只有阳光、自信、正能量的人,才能吸引到更多的人,而没有100个粉丝就不可能有100万个粉丝,做任何事,厚积薄发都是必须的过程!

  作为普通中小卖家而言,如果你能有1000个忠实粉丝的时候,你就一定已经可以活的相当滋润了!

  

  最后再教大家一套组合拳

  

  淘宝店铺、新浪微博、淘宝直播、微淘是每一个淘宝店铺都应该用到的淘系闭环工具,除此外还可以借助一些其他的第三方工具辅助。

  淘宝直播:因为只在淘宝网内呈现,所以是淘宝卖家最应该优选的直播系统,因为它天然具有导购属性,流量需求精准并且转化数据可以实现跟踪和累计。

  新浪微博:可以和淘宝店铺捆绑,是沉淀粉丝最权威的社交平台,与铁粉一堆多互动的最佳选择!

  最终,通过淘宝店铺实现变现!当信任度建立起来,销售就不是问题!

  网红店铺的盈利模式重点一定是在后端,而前段靠数据自然养成也一定不会很差,最终通过粉丝营销互动及口碑传播,实现流量裂变式的发展效果!

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