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亚文教育学院:年末狂欢,汇总常见活动玩法

时间:2021-09-15 来源:eisar.com.cn 作者:月夜星空文库网

  原创/亚文教育学院

  流量一直是店铺运营的第一要素,是店铺的命脉所在,只有在有充足流量的情况下,一个店铺才有转化的可能性存在,从而才稳定的销售额。店铺的流量大体上可以分为两大类,一种是付费流量,另一种就是免费流量。

  自然搜索流量因为最能真实反映客户的需要,流量属性非常精准,所以许多卖家都会想要去获得更多的自然搜索流量。那么如何提升店铺自然搜索流量呢?今天亚文教大家几招,帮你快速提升免费搜索流量

  一、高权重是店铺获取流量能力的关键要素

  搜索权重由很多因素构成,大体有如下几点:

  1、店铺本身的基础权重

  店铺本身的基础权重基本是由店铺层级、DSR(动态评分)、动销率等因素决定。

  1)店铺层级

  店铺层级决定着流量天花板。店铺层级按照店铺的成交额进行计算,成交金额越高,店铺排名越靠前,层级排名也就越高。不同行业满足一定的成交额条件后店铺的层级就会上升,而且相同层级内的店铺也是存在排名的。店铺层级决定着你流量的天花板,店铺层级越高,天花板越高,也就是获取流量的能力越大,你能够获得的流量的扶植就会越多,所以这一块是不容忽视的。而层级影响店铺综合质量得分只要集中在两方面,一个是层级的直接变化,另一个是同一层级内排名的持续变化,对于条件有限的中小卖家来说,直接提升层级达到一定高度后再想要上升是非常困难的,针对这种情况,不防考虑如何在同一层级内维持排名的持续上升。

  2)DSR(动态评分)评分

  DSR评分就是我们平常说的店铺动态评分,这个指标对店铺以及宝贝的搜索排名、转化等数据有很大影响,并且影响着很多活动的报名,因为很多活动,不论是站内还是站外都会对DSR有要求,所以怎么重视都不为过。

  一般影响DSR的主要因素有:

  客服素质;

  快递问题;

  产品图片和价格问题;

  产品质量和售后问题。

  3)动销率因素

  动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,所以动销率的维护也非常重要。

  2、宝贝本身权重

  1)新品期权重

  任何类目,任何产品,上架以后都有一定的基础权重,这个叫做新品期权重,也就是所谓的新品加权。新品期一般28天,期间产品的权重会高一些。这里可能就有人问,是不是只有新品标才有新品权重?不是的,不管有没有打标,都是有新品期权重的。对于中小卖家来说,这段时期一定要利用好,增加新品的权重,至于方法就很多了,破零、收藏加购等等都是不错的方法。

  2)点击率

  点击率即展现的利用率,淘宝给你展现,如果你利用好,他就会给得越多。想要提高点击率,就需要从产品的选款、价格、促销优惠以及主图等方面入手去操作了。

  3)转化率

  平台给了你流量,如果你不能很好的利用,那你以后就很难获得免费的流量了。可以通过优化自己店铺产品的图片,调整产品促销等方法来提升转化率。

  4)收藏加购

  提高收藏加购是增加宝贝人气权重的一个重要方式,而且现在还有了一个加深标签的功能。通过每天一定数量的收藏加购流量进行重复打标,这样卖家们在做单量的时候就会更好做一些,标签也不容易被打乱,可以获得更精准的流量。

  二、关键词优化

  关键词优化也就是标题优化,标题优化这是一个老生常谈的问题了,虽然很多人都认为淘宝的千人千面推荐,已经脱离了标题优化,但是千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据,而且淘宝作为一个平台,搜索的流量永远是最重要的,而且是最精准的。

  三、打标精准

  为了提高UV价值,淘宝会把流量精准的推荐到最需要的买家面前,这就是千人千面的目的。

  淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群白领、学生、工人等,根据年龄段来划分、消费水平等等纬度,最终每个人可能会成为一个这样的标签:性别、年龄段、收入情况、工作情况、喜欢的东西等等。

  当你的产品标签和买家标签匹配度高,那么你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群,买家标签我们是无法控制的,唯一可以控制的就是产品标签,那如何让宝贝精准地匹配用户呢?

  这个方法有很多,我简单讲几点,大家可以尝试操作下。

  1、详情页属性

  首先就是完善产品的属性,很多中心卖家往往会忽视这一块,以为不带星号就不用填,其实系统就是根据你宝贝的这些属性进行分类,然后推荐给合适的人群,举个最简单的列子,假如你是卖女装长裙的,顾客搜索“中长裙 吊带 圆领”,如果你没有填这些属性,那么系统推荐的时候自动会把你过滤的,所以宝贝属性这一块一定要填写正确而且完整。

  2、老顾客回购

  老客户是最精准的客户,所以他的标签也是最精准的。通过老顾客的回购可以加强店铺宝贝的标签,而且老顾客回购的权重也比较高,所以现在的店铺都越来越重视这部分人群。至于方法就很多了,可以发送优惠券或者赠送礼品什么的都是非常不错的方法。

  以上就是我今天讲解的,通过权重、标题优化以及精准的店铺宝贝标签来提高店铺的自然搜索流量,当然方法还有很多,像直通车推广、参加活动等,这些都需要卖家根据自己的实际情况进行选择,俗语说的好:没有最好的,只有最合适的,希望大家可以互相交流借鉴,更上一层楼!

  原创/亚文教育学院

  随着双十一大促的落幕,相信大家都交上了一份答卷,希望商家们在看到成绩后,能非常客观的去判断店铺的实际情况,然后再去规划后期的店铺运营计划。一直有商家在反馈说现在的店铺免费流量太难得到了,亚文觉得那是因为他们没能仔细研究淘宝的搜索排名规则。今天我们就一起来重新了解和学习一下。

  一、淘宝的自然搜索排名规则

  1.产品的自然搜索排名包含了像产品的人气、销量、价格等多方面的因素。在平台上将同样的关键词,更换顺序去搜索,得到的产品的排名是差不多的,只是一些人气比较高的产品会排名比较靠前。而且由于千人千面的原因,所以每个人搜索出来的产品排列方式是不同的。所谓的千人千面技术,就算给每个人打上不同的人群标签,根据人群之前的浏览记录来推荐产品,所以每个人都会存在一定的差异性。

  2、产品标题的关键词权重,会直接跟排名有关联。

  3、新的产品排名会靠前,因为新品是不存在同款的,所以首次上架的产品,它的自然搜索排名就会比较靠前。

  4、公益产品的排名也会比较靠前。

  5、在商品即将下架的时候,商品的排名会靠前。

  6、当产品的收藏量很多的时候,该产品会被平台认为很有有人气,所以排名会比较靠前。

  7、转化率比较高的产品排名比较靠前。

  8、销量比较高的商品排名比较靠前。

  9、店铺的信誉不会直接影响商品的排名。

  总而言之,就是权重越高排名越高,转化越高排名越高。但是要怎么提升排名呢?我们可以通过提高产品收藏加购、提高转化、提高关键词权重等,当这些因素越多排名就越高,我们的展现量就越高。

  二、提高排名产品的展现量

  只有提高了产品的排名,你的产品才有机会展现在意向客户面前,用户才有机会点击产品。

  三、优化关键词

  优化标题核心逻辑就是:看标题里的关键词是否能带来流量,而且要精准。

  如果发现一个关键词无法带来流量,就需要去检查一下这个关键词是否和产品匹配或者是不是关键词本身的人气太低了。

  只有精准的关键词才能持续带来流量,但是有没有转化,就要看店铺基本功,尤其是推广上的基本功了。

  这里跟大家分享两种提高关键词权重的方法

  1、控制好上下架时间,避开行业的黄金流量高峰期,以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如:你是星期一晚上7点-9点下单率最高,那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。这样你能得到更多的展现机会。

  2、销量在拉高关键词权重中的因素中是重量级的,淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求,如果你的关键词达到了那个要求,那么这个权重和搜索排名将会提升很快。而且售后反馈,即五星好评对这个权重也有影响,所以你的产品质量不要出问题。

  到这里,优化标题的工作就基本完成了。但是对于一家店铺来说,标题写的好,就是提高排名的第一步,第二步就是主图。假如你搜索关键词,出来的产品你肯定是看哪张图片觉得是你想要的你才点击,所以主图是第二核心。

  现在关键词优化了,在关键词上我们获得了一定的权重后产品也会得到更多的展现。还想继续提高产品排名获得那么我们就要从主图上动手了。众所周知,流量=展现*点击率。前面我们介绍的展现,如说说关键词是展现的话,那么主图就是点击率了。

  四、优化主图

  1. 主图的点击率

  我们都知道在测图的时候我们测试的就是图片的点击率,一张好的主图会直接刺激买家的心理。

  主图产品突出

  一张好的主图,除了与产品本身匹配之后还要租的就是能让消费者一眼看出你是卖的是什么,这样消费者才会知道这款产品就算他所需要的。

  图片要与关键词一致

  这一点就是跟我们关键词有关系了,所以在做关键词的时候我们一定要选择那些跟产品本身相符合的热门关键词,这样买家在搜索关键词的时候才能更准确的搜索到你的产品,这样你的人群也能更加精准点击率也会提高。

  主图的卖点,内容营销

  有人肯定会问内容营销不是详情页和微淘吗,跟点击率有什么关系。对没错,可是有时候我们的产品的主图绝不仅仅只是因为好看才会拥有高点击率。

  除此之外,我们店铺的权重也是影响排名的一个重要因素,首先我们来看看店铺权重我们得注意什么,该怎么做才能提高权重。

  五、影响权重的因素以及如何提高权重

  店铺权重的影响因素同样很多,但是主要影响由以下几个因素组成

  1.店铺信誉

  店铺的作弊行为及扣分淘宝给与了每个卖家一年12分的标准,若卖家在这-年内由于触犯某些淘宝规则而,就会被扣分。

  我们在平时的时候就要注意店铺的这些问题,保持店铺信誉分,这样才会获得高排名高点击。

  2.售后率、纠纷率以及发货速度

  一般会造成买家退货的无非三个原因:

  1、缺货弓|起的退款

  2、卖家们没有及时更新产品信息

  3、发货的速度太慢了

  发货的速度太慢 ,不仅会导致买家退款,,还会严重影响到宝贝的评价,从而对店铺的权重产生影响。

  所以这时候要和我们客服部门的同事商量好,及时回复客户的消息,也可以跟淘小蜜一起来回复客户消息,提高工作消息,也不会再客户询单的时候无人回答。

  3.店铺的好评率及DSR评分

  好评:店铺DSR包括物流、客户服务,产品描述,买家对店铺的评分,是淘宝极为重视的一项。动态评分低/好评率低肯定会影响到你的店铺权重。还会对产品的权重高低产生的重要的影响,甚至还会直观的反应到你产品的转化率.上来。所以各位商家朋友可以在售前售后工作一定要做到位,在客户询单时可以通过快递单里放入刮刮卡引导顾客好评。还可以发消息给买家。

  关于发货:如果一件产品发货时间会很长的话,在买家下单后我们客服部门要及时告知,并询问是否接受。否则后期5天还没发货买家再来问你的时候你再告诉他可能会直接退货。退货对店铺DSR影响很大。所以我们售前售后问题都要做到及时止损,以免让这么小小的因素影响了我们产品排名。

  4.单品权重

  产品的权重大小其实看的就是销量

  销量绝对会影响产品排名,在个性化的前提下,给你推荐的产品一定是除了你购买过、收藏加购的产品后,还有销量高的产品,还是那句话我们有私域流量的就通过私域流量来做前期的基础销量,新店的话就可以使用直通车来推广做基础销量。前期产品刚上线淘宝会大力给你流量,但是你如果没有操作,你的产品排名就会越来越靠后。

  买家心理:别人都不买,我不想做第一个买的,都没有参考,没人买肯定不好。

  所以为了打破这种想法,我们基础销量一定要破零。比如下面这张图,是排名比较靠后的,同时销量确实也不是很好,虽然破零了,但是排名依旧很差。

  收藏加购率

  很多时候淘宝店铺的收藏、加购占比能够提升店铺权重,还能增加产品在淘宝搜索的排名人气,继而提高自然搜索权重。特别是在大促的时候收藏加购越高排名就越高。

  复购率

  一句话就是产品的点击转化率越高,权重值就越高。老客户复购会比新客户购买更能影响点汇率,因为老客户复购后更能精准店铺标签,这样淘宝会认为你的产品很优质,对产品有加权淘宝会根据你这些数据来判断你产品的优势,数据越好的产品,权重就越高,排名就越高。

  总结:想要产品获得更多的曝光我们应该先明白提高关键词权重产品才能得到更多的展示,得到更多的展示的后我们需要提高点击,高点击才能提升产品排名,高排名才能获得更好的展现,以此良性循环,我们产品的权重才能高,紧接着就会带动店铺权重。只有当我们店铺产品都进入这个良性循环后店铺才能稳定。

  原创/亚文教育学院

  常常有掌柜觉得很奇怪,明明是辛苦做出的主图,点击率却差的不行,难免让人气馁。其实很有可能是掌柜们太过于精细化,反而忽略了用户需求,所以就导致呈现出来的产品主图差强人意。今天亚文就给大家分析一下,关于主图的2种错误示范、2个主要原则以及6种提高点击率的方法。

  2种错误示范

  01.文案太空洞,简单来说就是产品的主图,让人看不出亮点,不知道主图想要表达出的意思是什么。

  02.错把产品行业、属性当作产品卖点。说到主图,自然也就离不开产品卖点了,但是什么样的卖点才是正确的、合适的卖点,就需要去思考一下了。

  把行业、属性当作卖点,比较适合于新出现的行业、新出来的产品,方便用户理解。而较为让人熟知的产品,则比较适合以产品具体的不同之处作为卖点。

  比如,“榨汁机”,文案为“只一口,就让你爱上鲜榨果汁”和“易清洗、易拆解”哪个更能让用户所接受和喜爱?很显然是后者。

  又比如“蒸汽面罩”,这是目前行业较为新鲜的产品,很多人都不知道它是用来做什么的,所以与其告诉大家它是什么材质,什么面料,那还不如直接说它的用途是什么,更能让用户所接受和理解。

  2个主要原则

  主图的2个主要原则在于:01.专一、 02.差异化

  01.专一,是指主图上只需重点突出一个主题就好。不管是从产品材质还是效果,又或者是用户痛点,只要你能呈现出一个足够让用户去点击的理由就好。

  02.差异化,你能想到、你能学会的知识点,相信很多人都会去学习、去优化,那么这个时候,商家需要做的就是找出你和别人的差异性了,找出让自己的产品不同于其他产品的地方。比如从产品产地、功能上来去区分开来,这样你的产品就能在一系列同样的产品中显示出它自身的特点出来,从而促进用户点击。

  6种提高点击率方法

  01.特殊人群

  如果你的产品所面向的受众人群是比较特殊的,那掌柜完全可以从这方面入手去设置主图文案。比如宝宝纸尿裤,你主图上”买多少送多少“、”满减“都抵不上“阻止宝宝红屁屁的神器”更让宝妈们感兴趣。

  02.数字

  对于一些产品来说,在主图上放置一些数字,能让一些含糊不清的卖点立刻变得清晰起来。比如保温杯,“超级保温”是抵不过“第3天还烫嘴”这个文案的。

  03.直接说卖点

  直接说卖点这种简单直白的主图文案,对于很多产品来说是十分有效的。比如风扇和宝宝理发器,光是“超静音”这一卖点就能吸引很多用户点击查看

  04.否定竞品

  不得不说通过否定竞品的方式来宣传自己的产品,不失为一种赢得关注的好方法,让用户直接开始在两个产品之间进行比较,最终购买你的产品。

  05.比喻

  都说中国文字博大精深,其言不假,同样的意思,用不同的话术描述出来,就能给人不同的感受。“轻盈舒适”和“氧气呵护”都是在说耳机,你如果是买家,你更倾向于点哪个?

  06.抖机灵、无厘头

  相信各位掌柜在对主图进行测图时,有看到和自己尝试过那种非常无厘头的文案,你也不知道它好在哪里,但是就是比正经八百想出来的高深文案更能获得买家的认同感。

  就像一篇文字的精华在于标题一样,一款产品的精华也是在于主图和标题,所以二者缺一不可。不管你是如何去规划店铺的,这两个方面都是掌柜们要长期研究和学习的重难点。今天亚文只是跟大家简略的讲解了一下主图的优化,各位掌柜们自己也要不断的去深耕学习哦。

  原创/亚文教育学院

  不知道各位掌柜近期打开手淘首页的时候,有没有发现布局又发生了变化。特别是微详情页,出现了主图和短视频两种布局方式,特别是短视频格局下的手淘,会让你误以为打开的是抖音,因此与主图相比,短视频肯定是更能获得用户关注和流量的。今天亚文就给大家普及一下关于短视频的6种常见状态。

  1、发布中

  当视频显示“发布中”,就证明你的视频还在转码中,一般需要等待2-3分钟,发布成功后就可以将视频应用到私域/公域啦。

  2、发布失败:转码失败,请检查视频源文件后重新发布

  当你看到视频显示上述文案,就表示你的视频可能在格式或者码率上出现了错误,建议商家重新用软件编辑导出一次视频,保存成MP4格式后,再次进行上传发布。

  3、发布失败:不符合互联网规范

  表示你的视频存在一些违规情况,请商家仔细核查自己视频是否存在敏感信息、暴露画面、饮酒画面、容易引起大众不适的画面等等。具体可以通过点击视频边上的“查看原因”来进行了解详细的规则条例。

  4、发布成功:尚未获得流量激励

  说明你上传的视频已经发布成功了,需要商家通过选择推送的渠道来进行视频推送。

  如果你想要将视频应用到主图、店铺详情、店铺实拍TAB等位置的话,则需要选择该视频装修。

  需要注意的是,只有视频在私域有足够的播放量了,视频才能获得手淘公寓流量的流量扶持。所以如果视频显示“尚未获得流量激励”,那就需要商家想办法努力提升视频在私域的播放量。

  5、发布成功:不符合手淘流量奖励标准

  说明你的视频已经发布成功了,但是这条视频不符合手淘公域流量推荐的标准,商家可以通过点击“详细原因”来了解和查看你的提升点,如果想要获得更多流量,可以点“编辑”或者“互动”分别修改视频的标题、封面、宝贝、互动等信息哦。如果你需要对视频本身做修改调优,记得要删除视频,再重新发布

  6、发布成功:恭喜!已获得手淘流量奖励

  说明:你的视频不仅可以在你的私域场景播放吸粉,还已经被推荐到了手机淘宝猜你喜欢、搜索结果页面等个性化推荐流量了,如果你的视频流量数据优秀的话可以获取到较多的流量,也可以推广加快视频成长。

  好了,今天关于短视频的6种发布状态就讲解到这里啦。

  原创/亚文教育学院

  今天亚文想跟大家来聊一聊,如何做出一个好的产品标题。作为店铺运营过程中,产品的第一切入点,一个好的标题,能为产品带来不少搜索流量。

  首先, 我们来说一下组合标签时需要注意的5个要点:

  1、标题要填满30个字,60个字节

  平台对于标题的要求是最长30个字,也就算60个字节,1个汉字占2个字节,1个数字、字母占1个字节。填满30个字,60个字节,能让标题中的关键词匹配更多词。

  2、不要照抄他人标题

  别人的标题固然好,但是如果你抄袭了他人的标题,一方面是会导致平台认为标题雷同,而不给予流量;另一方面由于对方权重更高,你的产品无法进行售卖。所以对于优秀的标题,可以参考、借鉴,但是不要照抄。

  3、组合标题

  在对关键词进行组合标题时,要从数据基础入手,不要盲目的堆砌、组合关键词。

  4、不要出现重复关键词

  同样的关键词在标题中出现一次即可,尽可能的放多个高权重,高转化,高贴合度的关键词去组合标题。

  5、避免店内竞争

  在制作标题的时候,还需要注意,不要让产品的关键词和自己店内的其他产品关键词形成竞争关系,这样反而整体拉低了店铺的成交和转化。

  其次,我们来讲解一下正确的组合标题的步骤和方法:

  1、确定产品词

  对于产品标题来说,确定产品就意味着你要从产品出发去选择产品关键词,所以第一步就是需要找准产品,确定产品有哪些命名方式。如,牛仔裤女,是一个比较泛的词,再细化一点,直通裤、烟管裤,产品越细越好。

  2、筛选出适合产品的关键词

  在确定下产品词之后,掌柜就需要借助第三方的后台分析工具或者是通过搜索栏参考竞品来筛选出合适的关键词了。

  在选择关键词的时候,需要注意的是,要选择权重高、成较高、引流的关键词。利用第三方工具的,可以通过查看关键词的搜索人气、点击率、转化率、在线商品数以及商品点击占比来去进行筛选;记住一句口诀:搜索人气、点击率、转化率越高越好,在线商品数越少越好。除此之外,通过平台搜索栏的衍生词、长尾词,也是可以知道产品近期的热搜词有哪些的,通过查看竞品店铺的销量情况,能知道对应关键词的点击和成交情况。

  在确定下关键词后,最后要进行的筛选就是与自身产品属性不相符的关键词了。

  3、组合标题

  对于筛选出来的关键词,掌柜们接下来要做的就是组合标题了。组合标题有4个组合原理,我们一来看一下。

  1)标题头尾权重高

  标题内的关键词也是存在权重的,一般来说标题头部和尾部的权重会更高,适合放高权重、高点击转化的关键词,中间部门适合放置关联性强的关键词。

  2)语句通顺易读

  虽说一切目的是为了标题的高权重,高转化,但是语序的通顺性也是需要进行考虑的。只有通俗易懂的标题才能减少买家的疑惑性,建立信任感,促进深度浏览。

  3)对比竞争对手关键词

  如果不知道如何去组合标题比较好,不妨去看一下竞争对手、优秀的标题是如何组合的。

  4)善用空格

  平台对于组合好的标题也是会进行自动的断句的,所以善用好空格,能帮助标题在被拆分时,更好的匹配用户搜索关键词,从而展现到买家面前。

  好啦,以上就是关于组合标题的知识点了。希望能给大家带去帮助。

  原创/亚文教育学院

  近几年,千人千面的应用已经越来越广泛了,国内的电商平台已经从人找货转变成了货找人,由主动搜索变成了主动推送,所以很多商家会发现,店铺的搜索流量越来越难获取了,排开付费推广所带来的流量,商家还需要去寻找更多能获取流量的渠道,手淘无疑是目前众多商家争抢的重点。亚文今天就给大家讲解一下,如何打造手淘推荐流量爆发。

  1、手淘推荐流量获取的原理是什么?

  手淘的推荐流量属于货找人,也就是由平台将店铺里的产品,通过人群匹配的方式,展现到意向人群面前。所以,如果店铺想要获得这一部分的流量,那么店铺的产品标签和人群标签就是要维护的重点。只有在宝贝积累了足够的流量,并形成了人群标签后,系统才能根据产品去匹配人群,从而进行推荐。

  产品标签是在商家发布产品时,系统根据产品类目属性、价格、关键词、标题等因素,给产品打上的标签。人群标签则形成于消费者在对店铺中的宝贝点击、浏览,收藏加购、下单成交的行为,通过这些动作给产品打上标签,然后推荐到相似标签的买家面前。

  2、影响手淘推荐三大重要数据维度是什么?

  ①点击率

  因为要满足货找人,所以商家需要根据店铺自身的人群标签去设计图片,这样在匹配到对应买家的时候,能提升图片的点击率,进而提高手淘的推荐流量,所以优化图片提高点击率的重中之重。

  ②精准人群标签

  要想提高人群的精准度,首先要了解自己的产品所对应的人群,也就是人群定位。比如你是卖童装的,那么你的受众人群大多会是宝妈,不同产品其受众不同,所以尽量去细化你的产品,会有助于就店铺运营。

  我们可以通过店铺后台的数据来对访客进行分析,从而确定下自己店铺的精准人群。定位精准了,人群就会越精准,系统推荐的流量更精准,不管是对于点击率还是转化率都会加强人群标签的精准度。强化标签通常我们会利用直通车打标人群,通过属性,宝贝标题优化,老客户回购等来强化人群标签。

  ③收藏加购率

  收藏加购权重对于手淘推荐流量影响还是很大的,如果商家想要稳定获取手淘推荐流量,那么店铺的收藏加购就不能低于同行宝贝。收藏加购好,说明买家对产品感兴趣,产品受欢迎。同时收藏加购,带来的转化也最高,所以我们尽可能的多引导客户做收藏加购行为。

  3、如何获取手淘推荐流量?

  第一步、选款测款测图

  分析整个行业是否有手淘推荐流量,分析类目手淘推荐流量的产品具有什么特点,这些爆发手淘推荐流量的产品链接图片 视频 SKU 客单价 转化率 加购率等等是多少。

  测款测图必不可少的,你要操作的产品不确定数据怎么做呢?所以先要测出来潜力款,图片测试好,点击率比同行要高才行。

  第二步、为宝贝打标,前面也说到了精准人群标签是手淘推荐流量的核心,并且前期打标行为会直接影响到后面的转化爆发。人群精准了手淘推荐的转化率相对会高一些,不然后期转化一点都不好,流量也承接不出,很容易出现暴涨又暴跌的情况。

  为宝贝打标除了淘宝系统根据产品价格类目属性等进行一个基础的打标外,还可以用老客户打标和付费推广的方式进行打标。只有数个标签相似的人群出现了转化成交记录后,系统才会给产品定型,好为圈定相关人群打下基础。

  4、如何维护手淘推荐流量?

  如果做点击递增,日限额递增方式,基本上一个星期就可以把流量撬动起来,后面就要筛选优化数据了,选择点击率、收藏加购、转化率数据较好的,进行重点培养。

  说白了也就是各项数据的维护,比如收藏加购,点击率客户回购买家体验坑产等等,都制约着手淘推荐的数据稳定不稳定。宝贝潜力值不在了,流量也会维持不住。所以千万不要轻易的改动产品或者大幅度调整。

  以上就是今天亚文要跟大家分享的如何通过手淘推荐流量来运营店铺的所有内容了,大家看过后,不妨去试试。

  原创/亚文教育学院

  2020年已经步入倒计时了,崭新的一年即将到来,不管各位掌柜在2020年,店铺运营的如何,是否受到疫情的影响,一切都将归零。现在正值年末狂欢之际,而且根据电商平台的规划,开年就会有几场大促活动,所以亚文今天帮大家归总了一下常见的活动玩法,希望能帮各位掌柜在来年开一个好头。

  一、优惠券

  优惠券是店铺在活动中最常使用一种促销道具,商家根据店铺的客单价来设置价位合适的优惠券,优惠券是可以叠加满减使用的,所以商家在设置满减的时候,需要注意计算好价格。

  二、分享有礼

  对于消费者而言,如果能在购买的过程中得到优惠,是会吸引用户进行购买和分享的,所以商家可以适当的降低分享券的门槛,提高分享券的额度来促进店铺的拉新,通过老客带新客的方式,来为店铺带来新的成交,促进店铺的爆发。

  三、加购有礼

  在活动比较频繁的情况下,大多数的店铺都会选择频繁上新产品,所以商家可以通过对新品的进行加购有礼的活动,来增加新品的购买与曝光,这样一来可以很好的促进新品的爆发,设置的奖品可以是店铺的大额券或者是相关的实物。

  四、签到

  签到活动一般适用于女装、美妆这样客户群体比较大或者客户粘性比较高的店铺,通过设定时间限制,给予一定的优惠来吸引客户参与其中,增加了买家的每日浏览,且增加了与买家之间互动与粘性,为后续促进爆发奠定基础,而对于体量较小或者新客不多且老粉粘性不高的店铺来说,签到有礼的初期效果则不佳。

  五、关注店铺与淘宝群

  日常设置关注店铺有礼可以增加店铺粉丝的积累,且配合活动可以做淘宝群的红包喷泉活动、拼手气红包活动,建议初期设置相对大一点的面额来吸引粉丝入群,联合微淘视频转发或群内限时抢购、特价秒杀等对群会员进行管理,增加互动,活动时,及时曝光店铺活动,促进进店。

  六、抽奖大转盘

  抽奖大转盘在大促的时候会比较多,对于新客也可以进行参与,设置一定的奖品、概率和参与游戏的要求,可以帮助累计店铺粉丝,且设置分享或者消费才能获得抽奖机会,也能帮助店铺拉新和促进消费。

  七、清仓

  年终活动较多,上新节奏比较慢的店铺可以考虑清仓活动,例如女装、男装、内衣等都可以做一些清仓活动,可以旧款重拍,也可以做福袋或者清仓链接清库存,减少库存压力,促进资金回流。

  以上就是在平台上用的比较多的店铺玩法,店铺活动玩法还是挺多的,商家需要结合店铺的实际情况,来选择适合自己店铺的玩法。

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